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如何提升皮膚管理店鋪的市場份額

發(fā)布日期:2018-08-09 14:45:30

唯美召香給大家說說如何提升皮膚管理店鋪的市場份額,想要投身皮膚管理行業(yè)的老板們要往下看。

皮膚管理市場的競爭一直存在,而競爭對手會通過很多方式來爭奪你的顧客,比如低價格,優(yōu)惠等,轉(zhuǎn)移顧客的忠誠度,在營銷方面,還會在效率上面比較,成本上面比較,之前有講過,基于項目的差異性會越來越小,沒什么項目是可以你輕易的吃獨食,顧客獲取信息的方式也越來越多,往往在市場競爭中,會關(guān)注基于項目之外的部分,比如服務(wù),體驗,顧客群體細(xì)分,營銷策劃等。

讓皮膚管理市場份額變高,需要從線下門店還有線上部分來努力,對于很多門店本身都會受空間屬性的影響,所在城市,所在地區(qū),所在區(qū)域不同,可以影響到的顧客群體和數(shù)量是有限,對于實體皮膚管理門店來說,雖然互聯(lián)網(wǎng)流量很多,但是你的機構(gòu)可以影響到的顧客群體有限。

因為皮膚管理項目是到店完成,不是單純的產(chǎn)品銷售,所以提升市場份額部分是在一家機構(gòu)經(jīng)營穩(wěn)定的同時,多區(qū)域的覆蓋,讓不同區(qū)域內(nèi)顧客需求。在上一篇中,我舉的有個例子就是這個原因,顧客喜歡你的店,喜歡你的服務(wù),但是因為距離,顧客選擇在就近門店持續(xù)消費,而這次只是因為活動。

還有其他維度思考和因素會影響到我們分析,比如顧客需求,宏觀市場變化等,有時間在再詳細(xì)闡述。這里希望給大家提供一些思路,如果可以引發(fā)思考就好。

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