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發(fā)布日期:2018-08-23 13:41:40
唯美召香給大家說(shuō)說(shuō)皮膚管理店如何設(shè)立儲(chǔ)值門檻,獲得精準(zhǔn)客戶,相信很多經(jīng)營(yíng)者在門店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有這樣的情況,認(rèn)為我的門店投入,匹配,場(chǎng)景都還可以,應(yīng)該提高相應(yīng)的儲(chǔ)值門檻,一方面可以回收資金,一方面可以獲得的顧客,你是不是也有這樣想過(guò)?
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,儲(chǔ)值的目的各有不同,但是在設(shè)置儲(chǔ)值的時(shí)候,要考慮的是如何可以讓儲(chǔ)值溢價(jià)大化,怎樣做比較合理,這里不做儲(chǔ)值設(shè)置詳解,先了解一個(gè)問(wèn)題,顧客為什么要儲(chǔ)值?是因?yàn)橄矚g某個(gè)項(xiàng)目,還是因?yàn)橄嘈胚@家店,想要長(zhǎng)期在這里護(hù)理。
作為門店來(lái)說(shuō),為什么要讓顧客儲(chǔ)值?一般是要通過(guò)儲(chǔ)值來(lái)粘住顧客,就是我們常說(shuō)的培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣,怎樣比較合理。
差異化思維:合理儲(chǔ)值門檻,培養(yǎng)顧客習(xí)慣
我們要根據(jù)門店情況,設(shè)置合理的儲(chǔ)值門檻,并明確儲(chǔ)值的目的,比如儲(chǔ)值就是為了增加顧客粘性,培養(yǎng)顧客多次到店,那么在設(shè)置的時(shí)候,要根據(jù)門店顧客消費(fèi)均客單價(jià)來(lái)做儲(chǔ)值溢價(jià),一般儲(chǔ)值起點(diǎn)在均客單價(jià)的3-5倍。
為什么要設(shè)置3-5倍的儲(chǔ)值起點(diǎn)呢,因?yàn)槲覀円囵B(yǎng)顧客3-5次到店消費(fèi)的習(xí)慣,一般顧客可以3-5次消費(fèi),可以好的建立信任,前提在你項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,不要用自己的聰明來(lái)看顧客的盲點(diǎn)。
我經(jīng)常說(shuō),良性持續(xù)經(jīng)營(yíng)比短期獲利重要。有很多顧客接觸點(diǎn)可以做差異化的機(jī)會(huì),要善于思考并正確的踐行。
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