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發(fā)布日期:2018-08-27 13:48:17
唯美召香給大家說說皮膚管理店產(chǎn)品項(xiàng)目何如定價(jià),產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)一直是皮膚管理店不好弄的工作之一。定價(jià)過高,擔(dān)憂皮膚管理項(xiàng)目的推廣的問題,影響皮膚管理店的業(yè)績;定價(jià)過低,人工本錢宏大,成為雞肋。
那么,我們在對(duì)新的項(xiàng)目定價(jià)的時(shí),有沒有思考過皮膚管理工作室定位的客戶群體,客戶的消費(fèi)水平等,周邊皮膚管理店及競爭對(duì)手同樣項(xiàng)目定價(jià)等等因素。關(guān)于皮膚管理店如何定價(jià)的準(zhǔn)則,主要有一下幾點(diǎn):
一、依據(jù)成本本錢定價(jià)
本錢定價(jià),鎖定皮膚管理項(xiàng)目的利潤的程度,再依據(jù)項(xiàng)目的本錢,制定皮膚管理項(xiàng)目價(jià)錢。同時(shí)也要跟隨周邊的同行的定價(jià)狀況進(jìn)行調(diào)整定價(jià)。
二、依據(jù)客戶差別
依據(jù)客戶的購買能力,制定不一樣的層次的消費(fèi)項(xiàng)目,以符合客戶的需求。同時(shí)也要思索到周期的時(shí)間差別,見機(jī)行事定價(jià)。
三、依據(jù)時(shí)間調(diào)整定價(jià)
皮膚管理工作室依據(jù)時(shí)間的變化而分離項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)錢調(diào)整,稱為時(shí)間定價(jià)。在普遍的皮膚管理工作室中,我們經(jīng)常會(huì)看到在五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)等一些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做降價(jià)促銷。吸收新客戶,帶動(dòng)老客戶的粘合性,進(jìn)一步激發(fā)客戶的消費(fèi)愿望,進(jìn)步美容院的業(yè)績。
四、依據(jù)同行競爭
依據(jù)皮膚管理項(xiàng)目的市場的錢及周邊美容院的價(jià)錢作為參考,定義本人皮膚管理店的價(jià)錢。這種辦法是直接的辦法,很容易被皮膚管理店周邊的潛在消費(fèi)者承受,同時(shí)減少皮膚管理店之間的競爭,給皮膚管理店帶來穩(wěn)定的收益。
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