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發(fā)布日期:2018-09-04 14:25:12
唯美召香給大家說說皮膚管理會員卡金是不是設置越高越好?會員儲值卡實際上是顧客把錢預付給了店家,支援門店的運營,且獲得收益。作為門店的一種負債行為,卡金設置的過高,意味著你還款的周期就長。
舉個例子:
客人A客均消費500元,消費頻次是每月四次,她打算辦卡,充值5000,5折,充值3000,7折,對于皮膚管理師而言,理所應當會推客戶辦5000的會員卡,業(yè)績高,提成高;作為皮膚管理門店創(chuàng)業(yè)者,你會想讓你的顧客充值多少呢?你是不是也想著入賬5000元的流水可以暫緩門店壓力呢?
我們來算一個賬:
客人A客均消費500元,如果她辦理了5000元的卡項:
5000元5折,那么客單價是251元,你需要為客人服務5個月,直到5個月后卡金消完,這筆錢在財務上才屬于你。
客人A客均消費500元,如果她辦理了3000元的卡項:
3000元7折,那么客單價是350元,所以你借了客人3000元,分月返還2個月,這筆錢就成為了門店的收入。
卡金越高,“消卡”的過程越長,給顧客的也就越高,這樣會減少你的利潤空間。如果你說我用這個價格可以綁定用戶一年多的時間,我也認了,但是其實愿意購買3000的顧客就已經是相信你的用戶,我們認為在開店的過程中,適當提高消卡速度對于門店來說是一個良性運轉,理論上來說按照她的消費程度,消卡次數在4-6次之間會是一個較為合理的數據。
從財務的角度來看,一般經營企業(yè)資產負債率的適宜水平是40%~60%,因此皮膚管理門店,預付卡金的總額度占店鋪營業(yè)額的比例也應控制在這樣一個合理的范圍內。
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