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皮膚管理中心營(yíng)銷做不好,其實(shí)是你定位沒(méi)明確

發(fā)布日期:2018-10-30 16:56:49

說(shuō)到皮膚管理,很多人都知道了這將是未來(lái)美業(yè)的財(cái)富趨勢(shì)。這是個(gè)全新的美業(yè)項(xiàng)目,從這個(gè)詞火爆開(kāi)始,越來(lái)越多的人都投入了這樣一個(gè)行業(yè)中來(lái)。下面唯美召香說(shuō)說(shuō)皮膚管理中心如何精準(zhǔn)定位。

你在開(kāi)一家皮膚管理中心的時(shí)候,你是怎么做定位的?有很多人學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)營(yíng)課程或許也知道一些,比如30—40歲左右的女性?比如20—30歲左右的女性?比如30—40歲左右的上班族?有一定消費(fèi)能力和保養(yǎng)概念的女性?等等,

但是你認(rèn)為哪一種是對(duì)的?在你心中想要給我答案之前,我們來(lái)一起探尋一下背后的規(guī)律和原因,也許更能提高你的認(rèn)知。

定位理論是特勞特先生提出很久的理論,曾經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)品牌操作的方法和拓展了新的思路,這些在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是很有效,但是有人認(rèn)為現(xiàn)在的發(fā)展過(guò)程中,單純的定位理論并不能建立優(yōu)勢(shì),其實(shí)不是定位理論失效了,是你的碎片化思維出現(xiàn)偏差,從來(lái)也沒(méi)有一套理論可以解決所有問(wèn)題。

有效的定位

皮膚管理中心營(yíng)銷做不好,其實(shí)是你定位沒(méi)明確

1:有一群真實(shí)存在的顧客

2:這些顧客普遍有某方面需求

3:門店有產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足這些需求

4:可以相互影響。

這些都很重要,舉例:在為皮膚管理門店做咨詢服務(wù)的時(shí)候,遇到這樣的問(wèn)題:

某皮膚管理中心,在推廣方面,幾乎做到線上線下全覆蓋,團(tuán)購(gòu),微信,地推,廣告都有在做,文案也做的很棒,但是困惑是一旦減少營(yíng)銷預(yù)算,銷量會(huì)出現(xiàn)明顯減少。那么問(wèn)題出在哪里呢?

皮膚管理的概念提出,首先被認(rèn)知的是年輕消費(fèi)群體,而經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)美容院的老板很多時(shí)候不怎么認(rèn)可,為什么?這是認(rèn)知問(wèn)題,以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)美容院的固定思維模式很難改變,而且美容院的消費(fèi)群體本身不年輕,關(guān)注點(diǎn)會(huì)有不同。年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)有變化,比如更關(guān)注效果,迅速解決問(wèn)題,更關(guān)注體驗(yàn),環(huán)境,以及朋友間的推薦,而往往很多門店并不能在細(xì)節(jié)上做的很到位。常出現(xiàn)的問(wèn)題:

1:用傳統(tǒng)的銷售方式推薦

2:不推薦但是顧客只是體驗(yàn),不能引起項(xiàng)目轉(zhuǎn)化

3:知道做方案,但是并沒(méi)有真正做出有效方案。

唯美召香問(wèn)題肌膚的解決者,全套引進(jìn)韓國(guó)皮膚管理技術(shù)和儀器,總部會(huì)協(xié)助您找到符合品牌本身定位的店面。合理利用店面整體空間,凸顯品牌形象,全面展現(xiàn)品牌魅力。并且每個(gè)月都會(huì)提供不同的促銷方案,對(duì)加盟商媒介宣傳提供廣告設(shè)計(jì)支持,讓您持續(xù)盈利。

加盟熱線:400-650-0465

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