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發(fā)布日期:2018-08-02 10:47:33
了解顧客的心理才能更好地經(jīng)營(yíng)你的皮膚管理店,如果你對(duì)于美容的印象還停留在忽悠,套路,死板,恐嚇等,要認(rèn)真思考惡補(bǔ)一下你的知識(shí),因?yàn)檫@屆顧客完全不一樣,她們有少女心,是種草狂,是美妝控,她們有七成以上女性每天出門前都要整妝待發(fā),但是有很多人又不知道怎樣的方式適合自己。她們的自我認(rèn)同需求正空前的膨脹,更關(guān)注自我的提升和修養(yǎng),更愿意做精致的女性。
對(duì)于很多皮膚管理經(jīng)營(yíng)者來說,在盡量的做到迎合這部分消費(fèi)群體的需求,用各種方式來提升自身機(jī)構(gòu)在顧客心中的印象,或者提升門店形象,或者提升服務(wù)質(zhì)量,或者用精湛的技能來征服顧客,無論要從哪方面開始作為突破口,我們要有更清晰明確的顧客洞察,了解你所要服務(wù)的顧客群體特點(diǎn)和需求,更容易得到好的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
對(duì)顧客洞察越準(zhǔn)確,更容易吸引顧客,并與之建立更深度的聯(lián)系,我們來簡(jiǎn)單了解一下90后對(duì)于皮膚管理的理解是怎樣。
一:更愿意有好的體驗(yàn)90后對(duì)于新事物的接受程度很快,也更愿意通過體驗(yàn)和嘗試來進(jìn)一步了解(前提是你可以把握吸引到她們的接觸點(diǎn)),比如皮膚管理在這兩年的發(fā)展過程中,為什么有很多門店即使項(xiàng)目不是很多,但是依然可以吸引很多顧客到店體驗(yàn),但是體驗(yàn)不代表可以長(zhǎng)期和顧客保持聯(lián)系,所以通常情況下,你雖然可以輕松的用各種方式撩到顧客,但是只是滿足了顧客的好奇心而已,所以用更好的服務(wù),更舒適的環(huán)境,更有效果的項(xiàng)目,更個(gè)性化的方案真正滿足顧客的需求,完成顧客顧客更好的體驗(yàn)很重要,這里需要系統(tǒng)化流程和標(biāo)準(zhǔn)化體系來支撐。
二:更需要真實(shí)的互動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)很多品牌在通過各種活動(dòng)或者其他方式來增加與顧客的互動(dòng)頻率,用顧客喜歡的方式來做推廣,所以簡(jiǎn)單的刷屏級(jí),全網(wǎng)營(yíng)銷可能可以增加一定的知曉度,但是對(duì)于顧客來說,只是短暫的記憶而已,她們通常忘記一件事的速度要超過記得一件事的時(shí)間,她們喜歡熱度事件,也喜歡熱點(diǎn)項(xiàng)目和名人推薦,這樣可以減少她們的選擇成本,所以通過與顧客的互動(dòng),真正讓顧客參與到項(xiàng)目和門店中,讓顧客對(duì)你的門店有更深刻的印象和更長(zhǎng)久的連接。
三:更有效果的項(xiàng)目雖然她們很愿意嘗試新的事物,新的項(xiàng)目,但是這只是表面需求,真正還是要解決已經(jīng)出現(xiàn)的皮膚問題,如果你在做項(xiàng)目設(shè)置的時(shí)候,不能根據(jù)項(xiàng)目所能達(dá)到的效果和時(shí)間,來讓顧客感知并能真正了解,就會(huì)與她的預(yù)期期望產(chǎn)生差距,比如祛痘,你要說明幾次可以見到什么效果,而不是一次就基本差不多,比如清潔,只是可以讓皮膚更通透,更干凈,解決皮膚表面的問題,而不是一次清潔,就可以變白,皮膚變的細(xì)膩。作為經(jīng)營(yíng)者,你要更多的跟顧客溝通,不能建立在銷售為目的的成交,而是解決問題為基礎(chǔ)的建議,顧客很少會(huì)直接告訴你做的效果不好,她會(huì)用更直接的方式來表達(dá),就是下次可能不會(huì)再來了。
四:更樂于分享目前的情感表達(dá)平臺(tái)太多,而她們也很愿意分享,讀書要分享,表達(dá)自己在認(rèn)真的學(xué)習(xí),如果不分享,好像就不能很好的學(xué)下去,吃飯要分享,要表達(dá)現(xiàn)在開心的狀態(tài),當(dāng)然,如果皮膚變好了,或者發(fā)現(xiàn)一家喜歡的店,同樣樂于分享(種草),讓更多的人看到自己的變化,就是文章開頭說的認(rèn)同感和精致的印象,所以在門店經(jīng)營(yíng)過程中,如果真正為顧客做的更多,并能解決顧客的皮膚問題,顧客很愿意主動(dòng)幫你推薦給更多的朋友,這也就是我們常說的口碑營(yíng)銷,因此我經(jīng)常說有些門店,口碑營(yíng)銷一定不是你一開始思考的問題,你應(yīng)該思考的是怎樣可以盡量讓更多的潛在顧客變?yōu)槟愕闹覍?shí)顧客,并主動(dòng)的傳播,這樣才可以真正形成口碑營(yíng)銷。因?yàn)楸粍?dòng)分享的感受和主動(dòng)分享的表達(dá)完全不同,而顧客作為傳播者本身,是否愿意給身邊的朋友多幫你分享更多細(xì)節(jié)完全取決于你對(duì)待她的方式。
所以如果想要得到更多顧客的認(rèn)同,你不僅需要提供她們喜歡的方式服務(wù),對(duì)于顧客也要有更深度的洞察力,在消費(fèi)升級(jí),顧客群體發(fā)生變化的情況下,我們要做的就是顧客認(rèn)知的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。90后是皮膚管理店的一個(gè)重要的消費(fèi)群體,所以了解她們對(duì)于皮膚管理的理解能幫助你更好的經(jīng)營(yíng)你的皮膚管理店,以上就是唯美召香皮膚管理中心小編為大家總結(jié)的一些看法希望能對(duì)各皮膚管理店的老板能有所幫助。如果想要了解更多還請(qǐng)持續(xù)關(guān)注唯美召香官網(wǎng)或者在官網(wǎng)留言咨詢哦!
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