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發(fā)布日期:2018-08-09 15:33:58
唯美召香和大家說說皮膚管理店鋪選址方法,店鋪選擇很重要,關(guān)系到后期店鋪能不能盈利,下面給大家講講。
一、商圈優(yōu)先選擇原則:
1、大型高擋住宅:
消費(fèi)者選擇皮膚管理店鋪有就近的原則,據(jù)消費(fèi)者行為調(diào)查 60%,喜歡在家附近做美容。店和特色店不在此原則內(nèi)。住宅區(qū)新客較少,一個(gè)客戶的流失都是很大的損失。經(jīng)營的規(guī)模和檔次應(yīng)為社區(qū)相符;
2、商業(yè)地段:
商業(yè)地段做人多,新客進(jìn)店量大,競爭大。一般為做中檔為主,與周邊商家進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。在當(dāng)?shù)刂髁魃虉鲋苓叄饨鸩粫?huì)太高,在當(dāng)?shù)刂懈邔酉M(fèi)者購物之余,可以做美容院消費(fèi)。重要的是,大多有閑有錢一族購物不會(huì)是單人行動(dòng),做老客帶新客促銷和準(zhǔn)備兩間夫妻雙人房是要的。
3、寫字樓:
在寫字樓內(nèi),主要適用于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),有中產(chǎn)。通常在二、三樓為宜。特點(diǎn)是,消費(fèi)者年齡較輕、品牌忠誠度低。可通過與寫字樓內(nèi)大中型公司做美容講座和優(yōu)惠體驗(yàn)吸引其中高層到店;
4、銀行附近
銀行是匯集當(dāng)?shù)刎?cái)氣的地方, 銀行的中職員和銀行的 VIP 客戶都是皮膚管理店鋪的目標(biāo)客戶;
二、商圈人口分析:
1、社區(qū)型:步行15分鐘半徑內(nèi),常住人口5萬以上,平均每人月收入5000元以上;
2、商業(yè)區(qū):車程15分鐘內(nèi),有寫字樓、大型行政機(jī)構(gòu)、社區(qū)10個(gè)以上,人口在20萬以上;
3、寫字樓:0距離營銷為主,本大廈3000位收入5000元以上的女性;周邊3個(gè)以上寫字樓;
三、交通方便的原則
1、地鐵近;
2、多條公交線路的公交站附近;
3、切記店不宜在汽車站和火車站附近;
四、臨街有廣告位:
1、這是一個(gè)基本原則,如果本店原本有廣告位,一年365天的廣告效果,可以省去大量的推廣費(fèi)用;
2、45℃角可以看到,尊重人的視覺習(xí)慣;
3、門店廣告的效果重要,如果加盟店用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)提高整體的可信度;如果當(dāng)?shù)赜卸嗉,則成果好;
五、一樓的門面很重要:
1、本原則也來自于消費(fèi)者行為研究,除非有很大的吸引力,否則人都是懶的,不愿意走很遠(yuǎn)的路找一個(gè)美容院。一樓的門面,就是一個(gè)廣告宣傳;
2、一樓門面較小,二樓營業(yè)空間較大;一樓的租金會(huì)比較高,如果在一樓,營業(yè)費(fèi)用太大,很難盈利;
3、一樓的門面要高擋,體現(xiàn)整個(gè)店的風(fēng)格,給消費(fèi)者一個(gè)美好的印象;
4、門口要設(shè)迎賓人員,這也是該店的重要資源之一;
六、門口有空地:
1、不要有費(fèi)用,這樣可以在門口做一些促銷活動(dòng),如皮膚檢查,也可以做其他的主題活動(dòng);
2、可以在早、中、晚班員工上班前唱企業(yè)歌,跳企業(yè)操,可以吸引周邊目標(biāo)客戶的注意,一家有文化的企業(yè),服務(wù)素質(zhì)不會(huì)差。
七、有大量停車位:
1、皮膚管理店鋪,為會(huì)員提供停車服務(wù)是吸引其成為忠實(shí)會(huì)員的好方法。沒有停車位會(huì)讓會(huì)所的消費(fèi)者感覺麻煩,人的心理總是怕麻煩的;
2、有大量的停車位,也表示這個(gè)區(qū)域有大量的有錢人,在停車場做廣告牌也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。還可以與停車場的工作人員合作,在他們收費(fèi)的時(shí)候,代發(fā)優(yōu)惠體驗(yàn)券和宣傳單。
八、開門在正門,不在門面上貼廣告畫;
1、這里有一點(diǎn)風(fēng)水的講究,開在正門,可以吸收正面能量,對于店內(nèi)的財(cái)源也有幫助。
2、通常對街面的區(qū)域?yàn)樾蜗髤^(qū)和展示區(qū),優(yōu)美的風(fēng)格,好的員工就是好的廣告,那你還把廣告畫貼在上面做什么呢?
九、店面不要在單行道,門面不要有欄桿;
1、門面的欄桿會(huì)讓店開看到容易而走到門前要好久,這樣對于那些容易變心的客人,就制造了進(jìn)店的難度。
2、 單行道就是給開車客戶一個(gè)不愿到店理由。
十、二樓服務(wù):
如果樓層較高,電梯就很重要,要快、多、舒適。
十一、 選擇房的結(jié)構(gòu),低于3 米的不佳,要求正方形,沒有柱子,有水、電、汽、空調(diào);
十二、 簽一個(gè)好合同,不要少于 5年,10年為優(yōu);
十三、查清業(yè)主是誰,房產(chǎn)證的執(zhí)有者是誰,有無法律問題。
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